渠道TPM与资金池组合拳，实现最优费效

来源：图文来源：金蝶云星空作者：发布日期：2024-10-18 访问次数：63

渠道营销本质是创造利益及分配利益的过程，泛消费品企业需要和经销商建立有利可图、充满价值的交换关系，价值链条利益分配不公，一定会导致渠道体系建设的脆弱性，这就要求企业在构建利益体系的同时，要有全局视角。
然而，经济下行周期背景下，企业渠道营销数字化进程，仍面临着诸多挑战和困难。例如，渠道资金管理难度高，对账耗时耗力；返利资金、费用资金流水不透明，客户满意度低；渠道营销费用执行、核销未闭环，费用黑洞严重；订单抵扣资金池手工记录核销，效率低下等问题。

基于此，如何将渠道业务孤立的预付货款、返利资金及营销费用资金融合一体，实现关联渠道订单业务往来的综合应用，实现渠道营销费用、资金业务全面提质增效，成为泛消费品企业渠道数字化转型核心主旋律。
立足金蝶云·星空渠道云营销费用管理+资金池组合可配置，可组装的EBC能力，可帮助企业实现渠道资金综合往来资金的统一管理、全局可视，帮助品牌企业打通了从预付款、返利、营销费用到资金池，以及从资金池到订单抵扣的四大业务主线流程，助力企业实现渠道资金综合往来融合应用
核心主线一、从现金到资金业财一体拉通财务收款到渠道资金池
通过金蝶云·星空渠道云业财一体化产品架构，将财务系统与渠道资金系统全面集成，实现了网银系统、收款系统以及渠道资金系统三大系统的无缝对接。
在此基础上，回款资金经过拆分后能够自动进入不同的资金账户，并实时更新账户余额，实现了多账户渠道资金的自动上账。此外，系统设定了资金池自定义使用规则，在渠道要货订单页面，用户可以根据规则手动或自动抵扣对应资金池余额，将费用以折扣化的方式进行处理，从而提高了渠道资金管理的灵活性和效率。

核心主线二、从返利到资金快捷高效的返利自动化计算与结算
依托如此高效快捷的多级返利自动化计算能力，实现从返利政策到返利计算，再到返利结算入账资金池的全链路可视化，不仅激活赋能了经销商，帮助企业增加了销售额，也增强了渠道返利流程的公正与可追溯性。

渠道云返利计算模型具备高度的灵活性，能够通过自定义数据源链接任意源数据进行返利计算，模型支持自定义返利对象，涵盖了渠道、客户、供应商等多个维度，实现了全面的返利管理。同时，返利计算输出规则的可配置性，确保了返利输出流程的灵活性和返利计算结果汇总维度的多样性。

核心主线三、从费用到资金立足渠道营销费用端到端闭环管理
系统支持渠道营销费用的轻预算模型，满足渠道营销费用固定规划预算和变动预算管理需求。同时，系统以方案为中心整合营销活动，确保活动方案与营销费用的申请、执行、核销及兑付等全流程无缝对接。从而提升费用管理效率和业务决策支撑能力，帮助企业管控销售费用，杜绝了营销费用虚增虚列账实不符，优化了销售费用管理流程，提高了费用的投入产出比，确保费用使用的合规性及透明度。

核心主线四、从资金到订单构建渠道资金直接抵扣与随单发货能力
金蝶云星空旗舰版渠道云，资金池管理支持品牌企业建立自定义资金池账户，预置资金类、返利类、费用类及货补类账户类型，账户直连接渠道返利管理、营销费用及ERP财务管理模块，并最终关联B2B订单中心。

再通过资金池可配置，可组装能力底座，实现渠道资金统一管理，满足多行业、多业态渠道营销资金融合应用。
最后凭借强大的B2B订单处理能力，实现渠道资金池资金的直接抵扣与随单发货自动化，简化订单处理流程，提升供应链响应速度与整体运营效率。

综上所述，泛消费品企业在面对经济下行周期和渠道营销数字化转型的挑战时，需深刻理解营销的本质，以确保渠道体系的稳固与高效。通过渠道营销与资金综合往来融合应用方案，助力企业构建业财一体化的渠道营销平台，帮助企业打通从现金到资金、从返利到资金、从费用到资金、从资金到订单四大业务主线流程，从而全面提升渠道营销费用与资金管理的效率与透明度，加速渠道营销数字化转型，构建智慧、高效的渠道管理体系。

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