中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临
8月16日,金蝶国际软件集团有限公司(股票代码:0268.HK)2024年中期业绩发布会在香港举办。金蝶云服务业务持续高质量增长,占集团收入达83.2%,云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币31.5亿元,同比增长24.2%,金蝶彻底转型为一家云服务公司。
我在现场与媒体朋友们交流了中期业绩与当前经济环境、行业情况的看法,我认为中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临,金蝶最好的发展黄金时期也已经来临;我相信,只要我们脚踏实地,不忘初心,金蝶的目标一定能达成。特别与您分享一些观点。
管理层(从左至右):
林 波 金蝶国际执行董事、首席财务官
徐少春 金蝶国际董事会主席兼首席执行官
章 勇 金蝶国际总裁
吴 超 金蝶国际投资者关系部总经理
徐少春:我有一个观点,中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临。我为什么讲这个观点,我有几点理由。
第一,我们中国企业的发展或者中国经济的发展,由过去“人口红利”向“管理红利”进行转变。每一个企业都重视管理,重视数字化管理,我觉得这一点是非常明显的,所以就为中国企业软件提供了一个绝佳的机遇。看似现在经济在调整,其实是每个企业都需要提升它的新质生产力,提升它的管理水平。现在就是一个转变的时候,是一个中国企业软件红利的时候。
第二,SaaS软件成本更低。现在很多的中小企业客户为什么选择金蝶的SaaS软件?经济在调整,每个企业要降成本,如果买一个软件包,你还要配备一些IT人员和购买一些服务器设备,这个显然一次性投资的成本就很大。但是,你用SaaS公有云这样的软件,成本就更低。
第三,更加易于维护,而且更加安全。金蝶的产品研发、运营服务方面的安全能力获得了国家信通院、CCRC等权威机构的认可,产品的SLA(服务承诺水平)达到了99.99% 。
另外,今年金蝶云订阅ARR同比增长24%以上,经过12年的云转型,经济在调整的状况下面,我们还仍然保持这样两位数的增长是为什么?其中很重要的原因就是我们以云的方式、订阅的方式给客户提供服务,这个黏性更强、更牢固,成本更低,也更安全。以金蝶投资的几个SaaS软件企业来看,比如说纷享销客,今年上半年SaaS收入增长23%;多点(零售行业的数字化SaaS服务提供商),今年上半年增长24%;我们还投资了一个面向中小企业人力资源管理的软件 薪人薪事,今年上半年SaaS收入同比增长24%。你看这些企业,SaaS都增长的比较好。所以金蝶最好的发展黄金时期也已经来临。
总而言之,中国软件不是到了最危险的时刻,像金蝶很多这样的厂商的云转型都需要一个过程。所以中国企业软件SaaS服务的黄金十年从今年开始已经来临了!
章勇:国家从2019年开始提出了信创的要求,大家也知道有这样一个79号文,要求在2027年之前,大量的央企要实现整个数字化项目的信息化过程。这两年应该讲信创进入到了加速期,大型企业做数字化转型也需要一定的周期。所以虽然整个上半年大的经济环境面临挑战,但是大企业市场是非常活跃的。
另一方面,金蝶这几年来不断突破大企业,树立了标杆和样板的示范,我们也让更多大企业看到了金蝶在行业领域,在大企业的一些专业领域的表现,并获得了认可。比如说雷沃,整个性能的指标优于我们过去所有系统的表现;还有通威作为光伏行业的代表,它的数字化也是做得非常早、非常深的,携手金蝶创新地提出了双层的ERP架构,我们也在帮它落地。通过这样的服务过程也印证了金蝶在这方面的产品能力和专业能力。所以大企业市场,我们始终认为未来几年都是一个非常好的市场。
当然79号文也好,国家其他的政策也好,它只是说给大家提供了这样的市场机会,至于这个机会是不是你能抓住的,这是每个公司的一个本事。我们要成为伟大的公司,自己要付出更加辛勤和艰苦卓绝的奋斗,我们才能去实现这样一个目标。其实我觉得签了多少客户并不代表什么,关键我们这样做数字化转型的公司要落地,真正通过产品给客户带来价值。
未来是中国SaaS软件市场的黄金十年,其实也是金蝶的黄金十年。我们会不断地把客户的场景及行业的理解融入到我们的产品里面去,同时在大企业市场,我们把口碑做好,要把金蝶的口碑作为公司最重要的一个因素,满足客户对我们产品和交付的要求。
章勇:其实AI从我们来看,真的对客户而言实现降本增效才有价值。否则的话,那些应用只是说锦上添花,不足以体现它对整个未来作为第四次工业革命的这么大一个期待。
所以对金蝶而言,未来我们的目标,是希望用AI对产品进行赋能,对场景进行颠覆式的创新,我们两条腿都在走这个路。未来应该是AI原生的,是对现有的更大的颠覆及对商业模式有更大的创造。
金蝶始终把“AI优先”和“订阅优先”作为同样重要的两个战略。AI未来一定要对企业带来的是降本增效的效果,而且我们已经落地了几个场景,比如说在人力资源领域,我们和海信共创了一个活水平台,盘活内部人才的场景。在建发,我们一起在合同管理方面,通过AI的能力提升合同审核的效率及准确率等。
所以对于AI的想象,是无限的,我们要用AI原生来颠覆过去传统的产品,AI产品的落地会是金蝶下一个蜕变和转型的过程。
中国企业软件SaaS服务的
黄金十年已经来临,
也是金蝶发展的黄金十年